苗木價格行情如何能做到用數(shù)據(jù)說話？

發(fā)布時間：2014/11/30

1.苗木價格指數(shù) 苗木價格指數(shù)是個“核武器”，不管是滬指、深指還是美國納斯達克，有了指數(shù)，行情就有了風向標。 目前行業(yè)內(nèi)比較成功的是夏溪花木市場的苗木價格指數(shù)。價格指數(shù)的采集方法主要是調(diào)研，比如花木理人員通過商戶調(diào)研，將結(jié)果生成價格指數(shù)。價格指數(shù)可以反應(yīng)一個區(qū)域特定品種和規(guī)格段的苗木價格行情。這就像股票一樣，大盤漲不見得*股票都會漲，不能簡單地從價格指數(shù)預(yù)測未來苗木價格走勢，具體到特定品種就更難了。 互聯(lián)網(wǎng)思維：通過調(diào)研得出的數(shù)據(jù)總有偏差，目前來看，只有通過交易獲得的數(shù)據(jù)才*真實。因此，沒有網(wǎng)上交易數(shù)據(jù)或者撮合交易的成交價格數(shù)據(jù)，苗木價格指數(shù)就容易存在質(zhì)疑。苗易網(wǎng)可以與希望發(fā)布價格指數(shù)的機構(gòu)合作，共同發(fā)布可信度較高的苗木價格指數(shù)，為產(chǎn)業(yè)規(guī)劃提供科學的數(shù)據(jù)參考。 2.苗木價格波動曲線 價格波動曲線是指苗木價格存在周期性波動的現(xiàn)象，比較著名的農(nóng)產(chǎn)品周期現(xiàn)象是“豬周期”，豬周期大概2年至3年會發(fā)生一次。苗木品種之間的價格波動周期大約為8年。苗木價格周期性波動與供求關(guān)系有關(guān)，也與人為調(diào)控因素有關(guān)。 互聯(lián)網(wǎng)思維：經(jīng)紀人聯(lián)盟微調(diào)價格波動曲線的潛在影響力。豬周期是一種剛性需求造成的周期性現(xiàn)象，而苗周期卻更多地是人為喜好造成的價格波動。除個別獨特品種難以有替代品以外，大部分品種存在替代品，產(chǎn)品間的替代效果可以削弱苗周期對苗木經(jīng)營業(yè)者利益的損害。當經(jīng)紀人聯(lián)盟強大到可以在價格低谷時吸收庫存，價格高峰時釋放庫存，苗周期的波動曲線就會相對平緩，可以保護苗木生產(chǎn)者的合理收益。 3.苗木需求預(yù)測 經(jīng)紀人預(yù)測未來苗木需求量，往往會根據(jù)自家的歷史苗木銷售狀況來定，其實大家可以參考*信貸總額的發(fā)放量來預(yù)測。普遍而言，*信貸發(fā)行總額的1%可能會是苗木銷售金額的增加值，如果*發(fā)放4萬億元貸款刺激經(jīng)濟發(fā)展，其中將會把苗木市場容量增加400億元。 互聯(lián)網(wǎng)思維：通過苗易網(wǎng)撮合的苗木交易數(shù)據(jù)將會記錄苗木銷售的歷史情況，預(yù)測未來特定區(qū)域特定苗木的需求數(shù)量。這種預(yù)測未必會很準確，但是基于數(shù)據(jù)分析的預(yù)測，總比拍腦袋得來的靠譜。 4.苗木庫存摸底 苗木庫存摸底是進行生產(chǎn)規(guī)劃的必要基礎(chǔ)，庫存摸底比較簡單的方法是開車溜達，所到之處，看到的就是能夠猜到的，估算一下特定品種的庫存數(shù)量。這種做法速度快，成本低，但準確性無法保證。比較科學的方法是類似于森林普查的做法，但是需要耗費的人力成本巨大。*苗木庫存如果用6個月時間去盤點，至少需要1.6萬人，這個成本幾乎沒有一家苗木企業(yè)能夠承受。 互聯(lián)網(wǎng)思維：用戶自己管理庫存。苗易網(wǎng)提供庫存管理系統(tǒng)給苗木生產(chǎn)企業(yè)及流通企業(yè)，大家的庫存數(shù)據(jù)對于個體企業(yè)進行生產(chǎn)規(guī)劃總是有幫助，并且這個數(shù)據(jù)體量越大，就越接近于真實狀況。 5.苗木暢銷產(chǎn)品預(yù)測 暢銷產(chǎn)品是滯銷產(chǎn)品毛利潤的2倍至3倍，需求減去供給得到的差異就是未來苗木需求缺口，缺口越大的品種就會越暢銷，也就會有越大的利潤。但如果沒有需求和供給的分析，如何得出結(jié)論呢？ 互聯(lián)網(wǎng)思維：經(jīng)紀人聯(lián)盟對暢銷產(chǎn)品的潛在影響。產(chǎn)品暢銷一方面需要分析預(yù)測，另一方面也需要引導(dǎo)。這兩年對暢銷產(chǎn)品預(yù)測及成功運作的沃野園林，黃才權(quán)董事長對美國紫薇的大膽預(yù)測以及科學的市場策劃，都取得了銷售方面的成功。經(jīng)紀人聯(lián)盟對苗木生產(chǎn)及銷售規(guī)模的影響比較大，每年運作一些品種，成功的概率也會增大。 6.監(jiān)管成本 苗木經(jīng)紀人是集采購、銷售于一身，如果是老板自己，能夠做的生意就很少，如果是依靠團隊，那么可能會出現(xiàn)以下風險：利潤率高、還款容易的訂單，團隊成員私下自己做了；利潤率低、風險高的訂單交給老板，*后的結(jié)果是肥了和尚窮了廟，老板反而成了弱勢群體。 互聯(lián)網(wǎng)思維：讓老板和員工信息對稱。經(jīng)紀人公司在苗易網(wǎng)注冊成為會員，將可以銷售的產(chǎn)品按照規(guī)則放到網(wǎng)上，就可以等著訂單上門了。如果苗木定價偏高，網(wǎng)站客服人員以及客戶都可以通過網(wǎng)站點評，提醒經(jīng)紀人公司調(diào)整定價策略達到促成銷售的目的。員工在接單過程中所能發(fā)揮的個人主觀能動性少，只要按照流程做即可，老板的監(jiān)管成本就可以降低。 7.苗木交貨驗收 苗木驗收成本主要是驗收分歧引發(fā)的成本。苗木送到驗收地點才說不合格，對經(jīng)紀人來說是重大損失，解決方法往往是打折或者進行危機公關(guān)，這兩種做法都會耗費大量成本。 互聯(lián)網(wǎng)思維：驗收前置、過程監(jiān)管。苗易網(wǎng)上交易的苗木產(chǎn)品有照片和規(guī)格信息，如果送到的產(chǎn)品規(guī)格不符合，那么就是經(jīng)紀人的錯誤；對于苗木藝術(shù)感覺的要求，起苗前，采購客戶可以使用苗易網(wǎng)二維碼樹牌進行號苗并用鉛封封存，這種做法可以基本保證送到的苗是客戶選擇的苗。如果客戶沒有進行提前號苗，經(jīng)紀人可以在起苗前對苗木進行實地拍照，請客戶確認。這種驗收前置的做法可以有效降低驗收糾紛。苗木進入流通環(huán)節(jié)后，經(jīng)紀人、司機以及采購方可以使用苗易網(wǎng)APP軟件對二維碼樹牌進行掃描，這樣苗木在何時處于何地就會被記錄。如果出現(xiàn)苗木死亡以及土球破損等異常，驗收責任也比較容易鑒定。 苗木經(jīng)紀人是苗木交易環(huán)節(jié)的重要組成部分，互聯(lián)網(wǎng)的到來如同當初電腦普及一樣，快速學習并應(yīng)用新技術(shù)優(yōu)化企業(yè)自身經(jīng)營環(huán)節(jié)的經(jīng)紀人，在行業(yè)利潤率不斷下滑的背景下，將更加容易生存下來。目前*各大苗木主產(chǎn)區(qū)都有企業(yè)或個人在推動苗木產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，相比于2013年勢頭更加明顯?！吨袊ɑ軋蟆飞缁I辦的“*知名苗木經(jīng)紀人聯(lián)盟”是一個很及時的聯(lián)盟，未來苗易網(wǎng)將不斷完善客戶體驗，力求能夠滿足聯(lián)盟落地的需求。（作者系苗易網(wǎng)總經(jīng)理） 轉(zhuǎn)載自《中國園林網(wǎng)》